当别的机电企业还在国内凶狠冷酷血拼之时,他执掌的企业却率先成为了我国第一家顺利通过美国EPA排放标准认证的柴油机企业;在上年别的机电企业出口大幅降落30%~40%之时,他的企业出口却仅微降10%;在别的机电企业惶恐失措之时,他却幸运地接到了来自大洋彼岸日本本田公司主动伸过来寻求合作的橄榄枝。

就这样,在上年金融危机疯狂肆虐之时,他的企业依然以3.26亿元的发卖额成功实现了“软着陆”。他就是福州海霖机电有限公司董事长张炳霖先生。

张炳霖并不单单满足于此,现在他又将目光瞄准了一下次远征,准备将公司集团化,计划将公司年发卖额做到十个亿,“为此,我们的策略是两条腿走路,一个是给人家当配角,吸取人家的技能,另外一个是一力成长自身气力,准备打出海霖的自主品牌。”

1992年,政务院颁发企业转换谋划机制条例,此后几年,时任福州医疗器械厂厂长的张炳霖不断瞥见、听到不少下海之人的成功创事业故事。1996年的一天,张炳霖再也坐不住了,他怀揣着区区3万元人民币的毅然下海,创办了福州海霖机电有限公司,主要生产小型单缸柴油机并与其配套的发机电组、水泵机组等。

公司为什么取名“海霖”,意即“下海的张炳霖”。多年以后,张炳霖这样向记者诠释了公司名称的含义所在。

1998年,福州柴油机厂在转换企业谋划机制中倒闭,这给张炳霖提供一个网罗人才的极良机,他把该厂下岗的副厂长和负责供销、技能的四名核心骨干一齐聘请到了海霖,为企业成长和拓宽国际市场储备了优秀人才。

“诚信创事业、创新致远”,面临人生的重大转折,他刻意背水一战,并把这八个大字作为本身的座佑铭记在心里,并挂在了公司的办公大楼前。

张炳霖先是做日本闽东本田公司的零件供应商,由于守信敬业,获得了外商的赏识。

技能立市 加强核心竞争力

2000年,根据市场需求,海霖公司研发成功单缸四至十马力风冷直喷四冲程柴油机、柴油发机电和净水自吸泵等三种新产物, 2002年产物成功通过美国环保署(EPA)排放标准认证。

“我们产物定位在中高档条理,主要面临欧美和澳大利亚市场。上年金融危机,欧洲市场影响比较大,美国市场影响不是很大。这主如果我们的产物是国际上个世纪90年代的产物,在排放标准及性能等方面都比较好。并且在2003年时候,全国只有我们一家通过美国EPA排放标准认证,而且这还是在美国本土通过的。”回想起这些个,张炳霖至今依然很是自豪。

有了美国的通行证,海霖产物迅速占领了北美的庞大市场。“在2003至2005年这几年,美国的整个市场,基本都是我们来占领的。”据张炳霖介绍,从2003年那年起,海霖始奔腾式成长,昔时出口达1万5千台;2004年达3万台,出口产值一点儿二亿人民币;2005年出口50000台,出口产值达2亿元人民币。这些个产物主要销往美国、澳大利亚等欧美发达国家。

为了在猛烈的市场竞争中立于不败之地,张炳霖紧接着又带领员工研发双缸风冷直喷四冲程柴油机和每平方冲击力达180公斤的高压清洗机,这是具有自主知识产权的国内领先水平的新产物。其中,高压清洗机可以用来对付城市“牛皮癣”的顽症,市场前景很是广阔。面临意大利的高压清洗机样机,张炳霖想进行布局改进,但埋头钻研了一年多仍一筹莫展,后来他聘请了福州大学的一名传授居然只花两个星期时间,问题就迎刃而解,一种全新布局的高压清洗机很快研发成功,一步跃上了国内领先水平。

“引进样机产物,然后对样机的布局道理和外观进行改进是开发新产物的捷径!”张炳霖从实践中悟出一个道理:只有“借梯登高”, 企业才气快速抢占国际市场。

张炳霖在这方面常常第一个吃螃蟹。

一次,在为澳大利亚客商贴牌生产水泵新产物时,外商要求必须严格按其标准生产才气提供样品。张炳霖立即拍着胸部立下军事命令状,保证一个星期拿出样机,不然任打任罚。当时,客商将信将疑,你一个小厂会有这种能耐?不外,对方还是抱着试试看的态度将样机运到了到福州。然后,张炳霖利用激光扫描建立数据库,然后应用滴铸技能,果然在一周内打造出和样品没有涓滴差别的样机。澳大利亚客商不由得竖起大拇指抬起头来奖饰,一笔新的买卖就这样谈成了。

高质量的产物远离不开高精尖的设备来保证。海霖公司虽然不大,但在设备投入方面舍得砸钱,该公司曾一举投入300万元,购买了全省吨位最高的唯一的一台1600吨压铸机,公司重视技能的程度可见一斑。几天前,海霖机电还被福州市工商部门保举为出口自主品牌企业创建试点单位。

“表面上看,现在我们国家的水泵、柴油机的出口退税从9%上升到了14%,而发机电出口退税更是达到了17%,但现在老外精得很,出口退税一提高,老外就会乘隙把我们的出口价格相应压低,我们本身一点儿好处都得不到。”怎么办?张炳霖开出的药方是,“唯一的办法就是提居高不下业的核心竞争力,让你的产物别人无法替代!”

海霖机电产物之所以能够紧紧占领西方发达国家市场,主要就是在于产事物量好,价格又只有国外同类产物的60%,所以外商很是乐意代办署理“海霖”产物。

为此,张炳霖举了个简单的例子,“2005年以后,美国开始委托上海检测EPA排放标准,后来新增了几家机电企业获准步入美国市场。不外,此时我们已经紧紧占领了美国比较大份额的市场。就算是上年的金融危机,美国市场对我们影响也不是很大!”

股权激励留人

一切竞争,归根结蒂都是人才的竞争。

目前,海霖公司全厂有256名员工,其中专业技强人员便有42名,占16.4%,除了柴油机专业人才外,公司还拥有铸造专业等高级人才,每个产物都有专业的领头羊。

“当今社会,谁拥有最优秀的人才,并让其充分体现自身的社会价值,谁就会赢得竞争的胜利。”张炳霖把人才视为企业最为宝贵的财富,“同一个企业,为何这小我私家去管理可以成长,而别的一小我私家去谋划却损失本钱,关键就是这个管理的人。企业的管理、产物的研发,质量和市场拓宽都要靠好的人才。”

为了发挥职工的主人公精神,张炳霖对高层的管理人员赠送给一定份额的终身股份,公司还累计先后拿出30%的股份配送给业务和技能骨干,把公司的利益和员工的利益捆绑在一起,使员工主动为企业的生产谋划负责任。

“我现在把柴油机这一块作为一个实验田,向中层以上的技能干部和技能骨干,按照不同的岗亭赠送股份,他们只是意味地交一点儿点钱,就可以拥有这些个股份,并直接参与企业的运营和管理,成为企业的股东之一。”张炳霖常跟员工们讲,“我搭了个戏台,你们就是演员。我戏台搭好了,戏演的好坏就看你们本身了。”

张炳霖云云厚待中高层,中高层员工也没有让他失望,“我公司从成立到现在,这么多年来,中高层的员工,没有一个走掉,他们把企业当做本身的事业,一心一意跟公司共谋成长。”在张炳霖眼中,老板和员工绝不是完全的雇拥关系,各人都是同一个战壕里生死与共的战友。

张炳霖坦承,“就目前来说,我们基本还是个家族式企业”。为了制止家族式企业的种种弊端,他采取了谋划权和所有权分离的谋划标准样式,他强调在企业中要用人之长,人尽其才,有本事的上,没本事的下,对子女对亲属毫不例外。对没本事的子女或亲属,宁可给予股份等着分红,也不要其参与企业的谋划管理和决策。

正因云云,海霖机电这几年的成长如日方升。在张炳霖任总导演,全体中高层管理人员当演员的集体配合下,海霖机电这场戏越演越漂亮。2008年,公司发卖额达到3.67个亿。

寻找空白 拓宽新市场

不外,随后席卷而来的全球金融危机大潮还是令海霖机电呛了口水。

“我的企业,是闽东本田的供应厂商,我的产物除了供应闽东本田外,剩下的百分出现的次数非常多口。上年通过外贸公司帮我们出口这一块降落得很利害,大概降落了近40%。”张炳霖没有掩饰当时的困难,“所幸的是,我们自营出口这一块上升特别大,上升了大约80%,达到了500多万美金,而且这一块份额还在不断增长。”

张炳霖吐露,海霖机电自营出口增长的缘故原由在于,“上年我们拓宽了南美市场,好比墨西哥、巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚等,这一块给我们弥补了一部分损失。再加上2008年第四季度以后,我们也开始注重国内市场。国内市场产物主如果跟整机、微耕机等配套,这一块我们获得国家支农产物40%补贴,这又弥补了一部分出口损失。总的下来,上年全年我们公司发卖额达到了3.26个亿元,虽然跟2008年相比,略有降落,但降落的幅度不大。”

金融危机下,全世界的需求明显降落,贸易保护加重,而此时,海霖柴油发机电、水泵等产物的国际竞争力却不降反升。张炳霖认为,只有好产物,才会有好市场。只有好产物才气获得国际市场与客户的广泛认同,偷工减料只会浪费资源,损害中国货整体产物形象,带来成见与误解,增加出口阻力。由于这些个年来,高质量、守信誉、负责任,使得海霖机电从业界有口皆碑,这使得在2008年底不少同行无米下锅之时,海霖公司却接到了来自美国的20个货柜的巨额订单。

更令张炳霖欣慰的是,由于海霖机电跟闽东本田从1996年开始合作,14年来合作双方配合一直很好。上年日本本田向其伸出橄榄枝,决议把汽车配件、摩托车配件、燃料机配件的压铸和精加工这一块转移到福州海霖机电有限公司生产,“上年十月份儿我们双方已经签约,我们将作为本田的供应厂商,供应日本本田通用机械的零配件部分。从上年10月27号开始到现在,我们一直在供应这个新的增长点。”

朝10亿目标迈进

海霖机电虽然取得了一定的成功,但并没有就此止步,而是准备飞得更高更远。

“现在我们的策略是两条腿走路,一个是给人家当配角,吸取人家的技能;另外一个是一力发挥自身气力,准备打出海霖的自主品牌。”张炳霖向记者吐露,“上年第四季度,我们已经自主研发出了双缸柴油机,整机已经生产出来了,目前正处在试验的阶段。今后,我们的目标就是成长多缸机这一块。好比现在小车柴油机主要还是寄托进口,我们有想公司今后的要朝这个成长。”

海霖机电将来的成长蓝图已日渐清晰。

“我们准备将公司集团化,把整个集团分为金属、动力及泵业等几个子公司。集团总部负责技能开发、业务推销等整体事件,各个子公司负责各自范畴的成长。下个月,你就可以瞥见,海霖机械有限公司将挂牌成立。届时,柴油机业务将独立出来作为海霖机电的一个子公司。如果顺利的话,紧接着海霖金属、海霖泵业等其它子公司也很可能在年内完成挂牌,等到所有的子公司成立完成然后,海霖机电将成为一个母公司。……构想是美好的,现实总会遇到一些障碍。

当前,海霖机电最主要的瓶颈在于企业用地紧张。

“我们现在这个厂,平面或物体表面的大只有30亩,已远远无法满足企业日益成长的需要。此前,为了公司成长,早在2005年底时,经福州市及仓多山地区领导的大力撑持,我们花了1500万元征了近100亩的地盘,原计划这块地用来做整机加工。但由于各种缘故原由,一直没辙交付使用,这就制约了企业的成长扩展。由于无地可用,我们现在还在使用原来比较落后的生产线,昔时花500多万人民币买入的两条生产线也只能闲置在租的车间里。”这是当前张炳霖最焦虑的一件事。

不外,他信赖随着海西战略的慢慢实施,企业的用地问题最终会获得彻底解决。

“本年就与日本本田的合作这块,估计发卖量将会达到五个亿日元,折合成人民币将近3500万元左右。按照计划,到2012年,光本田公司一家,我们为该公司配套的量便可以达到3.5个亿人民币。本年公司将力争发卖额达到4个亿。如果用地问题能够解决,信赖不长然后,我们企业的年发卖额便能达到10个亿!”张炳霖对公司的前景很是乐观。

常言道,“磨刀不误砍柴工”。作为成长的第一步,海霖机电已准备成立企业本身的研究所,“我们已经在新增的地盘上规划好了。我们将主要跟一些高等院校合作,有什么技能问题就跟他们配合攻关。”张炳霖说。(时报记者 胡光华 实习记者 陈伟)